马 云:阿里巴巴（Alibaba.com）创办人、主席、首席执行官(CEO)。
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籍 贯：中国杭州
个人简介：
1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师
1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站
1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场
1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站（Alibaba.com）　　

　　马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一，立志为中国人做出世界上最好的站点。他是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家， 著名的“世界经济论坛”将他选为2001年度全球100位“未来领袖”之一。

　　马云于1995年4月创办了“中国黄页”网站，这是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。 版权所有

　　1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站（www.alibaba.com）。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务（B2B），他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为“互联网的第四模式”。

　　阿里巴巴获得国际风险资金投入后，马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场,为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建一个完善的电子商务平台。

　　截至2000年12月15日，阿里巴巴会聚了来自202个国家和地区的46万注册商人会员，每天发布2500条商业供求信息，成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。阿里巴巴成为美国、欧洲等国家和地区的政府部门及民间机构向本地区企业推荐的国际商务站点。

　　2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。2000年6月，获互联网周刊授予的2000年度中国百家优秀网站。2000年6月，美国权威财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球200家最佳B2B站点之一。2000年11月，在《远东经济评论》杂志全球最佳B2B网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一。 站长资讯

　　马云妙语选:

　　互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得比兔子还要快，又要比乌龟耐跑。

　　“未来的发展你永远无法预知，因特网的发展是一个ACCIDENT，是一个偶发事件。It is happen to be,not plan to be。因特网是一场冲浪，要随风而变，随浪而转。”

　　“发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。”

　　本应在7月24日出版的最新一期美国权威财经杂志《福布斯》的全球版，7月12日在香港等市场提前上市。更引人注目的是，一个充满活力的中国人的笑脸出现在封面上，取代了以往的全球著名跨国公司首席执行官们的大头像。阿里巴巴网站创始人马云，成了50年来《福布斯》封面上第一位来自中国大陆的企业家。与此同时，阿里巴巴这个由中国人创办的面向全球的商业网站，被《福布斯》评为全球最佳B2B站点之一。

　　马云究竟是何许人也？

　　看过《天方夜谭》的人大概都记得“阿里巴巴和四十个强盗”的故事：阿里巴巴对着一个山洞喊了一声“芝麻开门”，一个藏满宝石的山洞打开了。去年3月份，一个取名于这个神话传说的网站－阿里巴巴（Alibaba.com）在杭州诞生了。传说中的阿里巴巴以一句"芝麻开门"打开了藏宝的山洞，马云也想通过阿里巴巴为现在的商人开启网络时代的财富之门。

　　阿里巴巴在国内的见报率远远小于国同内很多网站。然而，就是这们一个网站，却赢得了日本软库（SoftBank）高达2500万美元的风险投资，其老板孙正义声称“要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎”。

　　马云就是阿里巴巴的创始人兼CEO。而5年之前，马云只不过是杭州电子工学院的一名普通英文教师。

　　一不小心落在网中央

　　马云进入互联网世界很偶然。1995年初，马云在浙江省与美国某公司合作的一个高速公路投资项目中担任翻译。在西雅图的一家公司内做研究时，他第一次接触到互联网。当他想从上面找点有关中国的资料时，却发现上面几乎没有任何中文信息。第二天，他请人给杭州某翻译社做了一个很简单的网页挂在网上。没想到，网页挂上去不到3个小时，就收到4个邮件，马云当时激动的差点跳起来。

　　受此事的启发，马云萌发了一个做前所未有的想法：做一个网站，将国内的企业资料收集起来放在网上向全世界发布。一回到国内，他就找来24位朋友商量他的宏伟计划。imx没想到，24人中间竟有23人反对，唯一没有反对的人也仅仅表示可以“试一下”。当时国内除了中科院高能物理所有互联网接入外，其它地方都还没开通互联网，马云找来的人几乎都没听过互联网。他自己对互联网的认识也很肤浅，正所谓"以其昏昏，使人昭昭"。说的人不大懂，听的人自然也是一踏糊涂。

　　对计算机“外行”的马云找了一个对计算机稍有了解的自动化专业毕业的朋友作搭档，加上他的妻子一共三个人。凑了两万块钱，一家名为海博网络的"皮包公司"开张了，他给网站取名“中国黄页”。交了租金以后，马云只剩下了200元钱，买办公用品的钱也没有，只好把家里的家俱都搬到办公室里去。

　　那时，他天天出去跟企业经理老板们讲互联网的作用，请他们把企业的资料放在互联网上。尽管收费不算高，却没人相信他，一些人甚至把他当成骗子。没办法，马云来个“兔子先吃窝边草”，先把朋友们的公司资料翻译成英文，寄到美国放在互联网上（当时中国还没有互联网）。杭州望湖宾馆、杭州电视机二厂成了他的第一批免费客户。不久以后，这些客户还真收到了来自国外的电话或传真询问。然而，由于这些客户自己根本看不到网页，他们不认为这些来自国外的传真、电话是因为马云给他们做的主页带来的。直至1995年7月，上海首先开通了互联网。马云找来一台486电脑，从杭州拔长途电话到上海连上网，花了三个多小时将望湖宾馆的照片和资料从美国传过来，现场证实他没有骗人。这以后，上互联网在中国逐步为人所认识，“中国黄页”业务也一点一点地开展起来。

　　“我们不缺钱花”  

　　阿里巴巴诞生不久，便引起一些风险投资家的注意，他们通过各种途径找到阿里巴巴希望投资。1999年10月，由高盛证券公司牵头，来自美国、亚洲、欧洲等地的的风险投资商给阿里巴巴注入500万美元风险投资基金。今年1月，日本软库以2000万美元入股阿里巴巴。

　　马云与软库公司的老板、亚洲首富孙正义的认识过程也许可以用一见钟情来形容。去年10月，他俩在北京首次见面。在这之前，这位亚洲首富从没听说过阿里巴巴。马云现场将该网页调出来并作介绍。看了不到10分钟，孙正义就表示愿意投资1500万美元。在孙正义的邀请下，马云去年12月飞到东京，与孙正义进行实质性的谈判。今年1月，双方正式签约，软库公司投入2000万美元，帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。

　　有传言称，投资阿里巴巴的风险投资商要求马云今年年内将那些资金花光。笔者就此问题求证于马云。他未置可否，一笑了之。但当笔者问及有没有下一轮融资计划时，他脱口而出，我们不缺钱花，目前不需要风险投资。随后他解释道，他们花的是股东的钱，所以花钱时特别小心。"阿里巴巴可能是中国在广告上花钱最小气的网络公司，与国内某些铺天盖地滥打广告的网站相比，阿里巴巴的广告确实少的可怜，你很难看到它的广告。 版权所有

　　阿里巴巴北京代表处的首席代表金先生对这一问题作了进一步的解释。他说，“融资为什么？融资是为了加油！有的人跑的快，动不动就踩大油门，我们跑的快，但不会采用大踩油门的方法。做企业，要以最小投入获得最大收益，而不是比着花钱。”

　　没有梧桐树，哪来金凤凰

　　有报道称，马云手下的MBA数目多达几十个。那么，马云是怎么“笼络”来这么多人才呢？

　　营运总裁蔡崇信的加盟很有戏剧性。本来，蔡先生是作为瑞典Invest AB的代表来与马云商量对阿里巴巴进行投资的问题。结果几次接触下来，他却一头投入阿里巴巴的怀抱。要知道，耶鲁大学法学硕士毕业的蔡先生当时负责Invest AB公司在整个亚洲的投资，年薪75万美元。前几天，YAHOO的首席设计师、YAHOO搜索引擎的发明人吴炯也被马云拉上了阿里巴巴这只“船”上。阿里巴巴的其它几位高层人士也是“来头不小”，如战略副总裁、印度人Sanjay美国哥伦比亚MBA毕业，有麦肯锡咨询公司工作经验；阿里巴巴中国总裁雷文超美国普渡大学（PurdueUniversity）电脑工程硕士毕业，加盟阿里巴巴之前是Yahoo!广告中国市场拓展的总负责人；市场总监吴昕加盟阿里巴巴前曾任美国波士顿银行金融分析师……马云经常强调，阿里巴巴的精髓是“东方智慧＋西方运作”。他要求公司的管理、资本的运用均采纳西方的方式。阿里巴巴内部有规定，主管以上的人必须在海外受过3到5年的教育。马云说：这是个死命令。一起创业的那18个人，可以当连长、排长。但团长、师长以上的人通通从外面请。一支军队光有团长、师长也不行，得有一大批敢冲敢杀的连长、排长。他认为，中国人的智慧够，但运做能力不行，家族气、小本本主义、小心眼思想比较重，西方讲究运作规范，因此要中西结合。　　

　　先国际再国内

　　真到现在，很多人还以为阿里巴巴是一家外国网站。这也不难怪，阿里巴巴的界面是英文的，又起了个来自阿位伯神州传说的的域名。当初为了确定域名，马云与另一位创始人跑到大街上，随便找了30多个人，问他们知不知道阿里巴巴。结果他们发现，“阿里巴巴是一个很国际性的名字，我问过30多个国家的人，他们大多数都知道阿里巴巴这个名字。从我外婆到我儿子，他们都会拼阿里巴巴”。于是，马云从一个私人手里买下了阿里巴巴这个域名。

　　成立至今仅仅一年的阿里巴巴的员工不算多，总共就100来号，但他们却分布在世界上很多个国家。公司总部设在香港，中国总部设在上海，研发中心设在杭州。至于为什么选择香港为阿里巴巴公司总部，马云认为，香港是世界上最大的贸易港之一，他们作为贸易网站，公司总部设在香港是合适的。另外，阿里巴巴在美国、英国纷纷开设了办事处。日本阿里巴巴，韩国阿里巴巴正在筹建之中，据说每个投资高达500万美元。

　　马云对阿里巴巴这种全球遍地开花很自豪。他说，阿里巴巴跟其它互联网企业最大的区别就是它是全球性的。他认为，国外市场比较成熟而国内比较混乱。要先进军国外市场，利用国际资本培育国内市场。

　　第一代石油工

　　网站的赢利问题已引起越来越多投资人的关心。马云对网站赢利问题回答得很坦诚。他认为，按中国目前的市场状况，互联网12个月内也不可能有profit（利润），但会有Revenue（收入）。他用石油、电的例子来说明网站目前不能赢利的原因：

　　“人类第一代挖石油的人并没有赚钱，第二代第三代才知道石油除了铺马路当燃料，还可以做衣食住行里很多东西。100年前，就算50年30年前你跟人家说这是石油做的人家也把你当疯子。我们回过来想，互联网只不过是五年，五六年。你用五六年的经验挖空心思去想今后十年会怎么样，拿什么赚钱，你以为你真的要算命啊。刚刚发明电时谁也没想到可以从空调里赚钱、从冰箱里赚钱、从电灯里赚钱。我今天就把自己当作是第一代挖石油的人，探出来知道这地下面50米、60米、70米有石油，把油井的框架弄好，锁定石油区。我们把油井打下去，一定有钱赚，做好产品再说，而不要过早地去考虑很多其他的事情。”

　　“阿里巴巴甚至整个互联网产业就像一个3岁小孩，你不能只喂了几口饭，就让小孩上街卖花挣钱去。应该是给小孩吃好穿好，供他读书，有条件的话，让他读到MBA，这样他走向社会时，才能挣大钱。”

　　就在国内很多网站热衷于买卖、拍卖，成交之声不绝于耳时，阿里巴巴仍然坚持为会员免费提供信息交流和产品展示。按计划，他们现在只完成了5%的目标。阿里巴巴将来是什么？马云说，他希望改变全世界一千五百万到两千万商人的工作方式，让他们每天早上一起来就访问阿里巴巴网站，在上面做交易、下单、找客户、发银行汇票、订船舱、订机票，而不需要到办公室上班。

　　对于很多网站热衷的上市一事，与他的一些“狂言狂语”相反，马云却表现出少有的冷静。“上市不上市慢慢来，现在我们在忙着做事。”他认为，加市只是一个加油的过程而不是目的。“加油前，最好先衡量一下车上的货好不好，能不能卖出去赚回油钱。不能为了融钱而上市，这样一来，你第一步就走错了。”

　　阿里巴巴见诸报端的频率远小于很多网站，但是，它的模式却被越来越多的人所接受，知名度也因此而不断上涨。有人戏言，也许是因为网站取了一个象征财富的名字吧，靠很少一点钱起家的阿里巴巴如今正像那个传说里的主人翁那样站在了满是财富的山洞前。