张国华：大家好，我也是除了去年参加过一次IT聚会，基本上我们公司不太参加此类的聚会，因为我们在内部把公司不定义为IT公司。我简单的介绍一下无忧团购网核心的产品主要是团购还有论坛，叫篱笆论坛。篱笆论坛在网上的知名度要比无忧团购网多的多，所以也有很多人把我们网称之为篱笆网。我们上个月在美国花了十几万美元把篱笆网的域名改过来。我们下个月可能够会改成篱笆无忧团购网。

　　我简单的介绍一下我们的模式，我们就是用篱笆社区，把消费主题按照人群进行聚合，接下来消费主题作为搭建商城，引导用户进行消费。和网上商城有巨大区别的，我们网上的商城大部分是线下的商家。我们用两种方式进行消费，第一个是折扣卡，用我们的折扣卡可以在线下300多家商店进行折扣消费。第二种是呼叫中心。所以基本说无忧团购网是靠网络、靠社区吸引用户，我们的营利模式都在线下。所以我们不把自己的公司定义为互联网公司。

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无忧团购网 张国华

　　我也简单分享一些经验给大家。刚才前面几位讲的都非常好，尤其是刘小光先生，还有庞升东先生、张涛，他们把我想说的都说完了。我们是03年开始创业，到现在四年不到一点，创业了四年的也有一些经验，我也在多罗嗦几句。

　　我觉得你要创办一个好的生意，无论是互联网无论是传统行业，有一个最重要的核心你必须要满足用户的需求、或者一部分需求，越直接越好，越直接越容易收到钱。为什么这样讲，比方说我们核心的经营行业是家庭装修、结婚，学车都是非常贴近老百姓生活的。为什么会创办这个公司，讲起来也非常的有意思，我自己家里装修，结果装修三个月之后血淋淋的就出来了。在网上搜寻了非常多的信息，说实话越看越糊涂，刚才刘小光先生也讲了现代服务业，很巧我们三年前就从事了现代服务业。我们非但提供内容而且提供交易服务，直接为客户解决需求问题。所以无忧团购网不是一个流量非常大的公司，但是在我们创业的第二年，我们直接实现了盈利。我们有七十万的注册用户，绝大多数70%是上海的用户。今年无忧团购网实现了将近两百万美金的收入。所以这都是基于满足了用户的需求，并且非常直接，容易收费。那么我们看下来基本上互联网上的企业要实现盈利会经过几步。

　　第一步是用满足用户的需求去招收会员或者用户。在这一点上，大众点评网是一个非常突出的例子。第二步你可以搭建一个商业模式。在你的海量的用户至上争取把它转变成客户。第三步就是你要有一个强有力的营销团队去把钱收回来，这一点在第一排的刘小光先生是我的榜样。如果你把这三步做好，你在互联网上的生意基本上就成功了。那么今年无忧团购网经历了四年以后，每一年都有一个超过100%的增长。今年无忧也是三年到四年里面，执着的在上海。我们也准备走出上海、走出华东。这里面我也是做广告的，凡是互联网技术以及社区管理的人才我们都非常求贤若渴。其他大家对这两方面有才能、有兴趣的朋友们都可以找我聊一聊。

　　其他再多我就没有了。谢谢大家。